电信设备商

读了杨景先生几篇关于VON的博文，受了些启发。毋庸置疑，不管是作为一个整体公司运营，还是分成基础网络运营商和增值业务运营商，产业链中的这一环，多媒体信息提供商的定位终究会成为运营商未来的不二选择。而作为产业链中的另外一环，设备商必将会顺应以多媒体信息为导向的趋势发展，提供相应的解决方案。

首先，在信息传输上，更快的信息传输方案将会出现，无论是无线，如3G、HSxPA、LTE以及4G，或是有线，如FTTB、GPON等。以无线为样本，从LTE开始已经是纯粹PS域的解决方案了，可见包交换的方式终究会成为主流，以此促进了电信和互联网的一系列层次的融合。

其次，基于基础信息传送方案，为了体现和互联网业务的差别，提供用户可保证的多媒体服务，基于目前的QoS和业务路由技术，会继续演进出更好地多媒体信息传输机制，以此作为电信运营商的区分于互联网的优势。不过，很有可能类似的多媒体传输机制将来也会渗透出现在互联网的基础设施中，以此抵消电信运营商的这种优势。

接着，在业务提供层面，考虑到产业链中众多的SP/CP对于终端用户体验把握的优势，和运营商自有的业务平台（如中央音乐平台）对于业务的垄断，以及传统互联网和软件厂商对于企业市场的基于IT设施整合而成的综合通信解决方案，传统的设备商可以重新对于业务的提供角色进行定位：着重提供基于未来多媒体传输机制之上的多媒体能力集，以及相应的开放业务架构。这样既鼓励更多的SP基于开放的架构开发最终的业务，也可以作为运营商的自有业务平台的一部分存在，甚至可以和互联网和软件厂商合作，以此巩固自己的地位。

具体运作时，设备商需要找出自己优势的业务能力，再将其进行封装，通过相应的业务开发接口将能力对最终业务开发者提供。通过初期和部分SP的合作，探索出一个或者若干个可行的业务，和自己的业务能力和平台进行捆绑打包，提供给增值业务运营商。在业务得到一定的市场认可之后，逐步对平台的更多特性（如开放性、安全性、可管理性等等）和能力的多样性进行完善，以期成为成熟稳定的能力平台。

最后，在业务管理方面，借鉴互联网业务的特点，设备商应该提供以用户为中心导向的业务管理体系产品，并且提供相应的计费系统，以此满足未来用户对于业务多样化和基于多样业务计费的需要。